Hvis din virksomhed arbejder med komplekse B2B-løsninger, så ved du sikkert allerede, hvor vigtigt det er, at dit website arbejder for dig – ikke imod dig. I dag handler webdesign ikke kun om æstetik, men i høj grad om brugervenlighed, tillid og engagement.
Her får du 10 konkrete tips, som hjælper med at løfte dit websites performance – både visuelt, teknisk og strategisk. Hver anbefaling er målrettet tekniske B2B-virksomheder som din med flere medarbejdere, kompleks salgsproces og fokus på resultater.
Alt for mange websites kræver en handling af brugeren, før de overhovedet har givet noget igen. Formålet med dit site bør være at kommunikere værdi med det samme – faktisk allerede på første scroll.
Vis, at du forstår kundens udfordringer. Del indsigt, analyser eller cases, der rammer deres behov. Det handler om at opbygge tillid først. Hvis besøgende mærker, at du er ekspert og forstår dem, vil de langt oftere tage kontakt – helt uden, at du behøver skubbe på.
Bevægelse tilføjer energi, men hvis det bruges forkert, forvirrer det. Animationer og video skal understøtte dit budskab og ikke stjæle opmærksomheden.
For eksempel kan simple microanimations guide brugeren intuitivt. En bevægelig illustration, der forklarer en kompleks proces, kan ofte gøre mere end 500 ord. Men pas på overforbrug – især hvis målgruppen er mere analytisk og pragmatisk (som typisk er tilfældet i tech-verdenen).
Mange tekniske virksomheder falder i fælden med komplekst sprog, lange menuer og tung struktur. Men B2B-besøgende har travlt – og de søger løsninger på konkrete problemer.
Et godt website handler ikke om at forklare alt. Det handler om at give den rigtige information, på det rigtige tidspunkt. Hvis du møder dine brugere med en klar og enkel navigation, logisk sideopdeling og konkret sprog – så vinder du.
Mange virksomheder snakker primært om sig selv: “Vi er eksperter i…”, “Vi har eksisteret siden…”. Det kan være relevant – men det skal ikke være indledningen på dit website.
Start med kundens virkelighed. Hvad kæmper de med? Hvordan ser deres dagligdag ud? Hvilke resultater leder de efter?
B2B-kunder er sjældent klar til at købe på første besøg. En “Kontakt os”-knap kan være god, men den passer måske først senere i købsrejsen. Tilbyd alternativer som “Book en demo”, “Download whitepaper” eller “Se case med [X]-kunde”.
Jo flere relevante CTA’er, desto større sandsynlighed for, at brugeren foretager en handling – selvom det ikke er et direkte køb endnu.
Selv de mest rationelle beslutningstagere påvirkes af tillid og tryghed. Det gælder især for tekniske virksomheder, hvor komplekse løsninger kræver investering og commitment.
Vis, at din virksomhed kan levere. Kundelogs, resultater, cases eller certificeringer er kraftfulde beviser, der kan gøre hele forskellen.
Selvom mobiltrafik vokser, sidder mange B2B-beslutningstagere stadig ved computeren, når de researchet komplekse løsninger. Dine tekniske kunder arbejder oftere fra skrivebordet end fra sofaen.
Derfor bør du stadig designe med desktop som primært – og derefter mobiloptimere. Begge oplevelser skal være stærke, men den ene må ikke begrænse den anden.
Et visuelt flot website hjælper kun, hvis det også loader hurtigt, er teknisk sundt og giver en glidende brugerrejse. Hvis brugeroplevelsen halter, siver engagementet.
Overvej at skifte “tunge” elementer ud med lettere løsninger. Brug WebP-billeder, lazy loading, og reducer scripts hvor muligt.
B2B-salg i tekniske brancher tager tid. Dit website skal derfor spille en rolle i hele kunderejsen – ikke kun ved første besøg.
Tilføj indhold, som er relevant i forskellige faser: Tidligt (uddannelse, blogposts), midtvejs (cases, sammenligninger) og sent (kontakt, demo, tilbud).
Til sidst: Tag et ærligt kig på dit website. Ville du selv tage kontakt? Ville du forstå dine services, hvis du ikke kendte din egen virksomhed?
Hvis ikke – så ved du, hvor du skal begynde. Målgruppen forventer en professionel digital fremtoning. Men de forventer også klarhed, værdi og forståelse for deres kontekst.
Som teknisk virksomhed er din digitale tilstedeværelse ofte første kontakt med en potentiel kunde. Brug den kontakt til at skille dig ud. Ikke med smarte buzzwords – men med indsigt, integritet og tydelig værdi.
Er du i tvivl om, hvor du skal starte, eller mangler du en sparringspartner? Så tag fat i os. Vi har specialiseret os i at designe og optimere websites for tekniske B2B-virksomheder, hvor performance og budskab går hånd i hånd.
Har du et projekt, du gerne vil drøfte med os, eller vil du gerne høre, hvordan vi kan hjælpe dig med at opnå bedre resultater?
Kontakt os og hør mere om mulighederne.
Besøg os her:
Herstedvang 8, 2620 Albertslund
Har du brug for en hånd?
Så er du kommet til det rigtige sted.
