Hvis du arbejder i en B2B-virksomhed med fokus på teknologi, har du sikkert allerede hørt ordet “branding” kastet rundt i bestyrelseslokalet mere end én gang. Men hvad betyder det egentlig, når vi taler om teknologi-branding? Og hvorfor er det særligt vigtigt for dig, der udvikler teknologiske løsninger og sælger dem til andre virksomheder?
Lad os udfolde begrebet og dykke ned i, hvorfor dit teknologibrand er langt mere end blot et logo eller en hjemmeside – og hvordan det kan være en afgørende konkurrencefordel i et marked fyldt med komplekse løsninger og tålmodige beslutningstagere.
B2B-teknologivirksomheder opererer typisk i brancher med lange salgsprocesser og høj kompleksitet. Jo sværere det er for køberen at forstå, hvad du tilbyder, desto større betydning har dit brand.
Du sælger måske software, embedded løsninger eller automationsteknologi. Uanset hvad du arbejder med, har du brug for en tydelig identitet, der spejler både dine værdier og teknologiske fortrin. Uden en stærk brandingstrategi risikerer du, at kunderne ikke forstår, hvorfor de skal vælge netop dig.
Teknologi-branding adskiller sig fra mere klassisk branding ved at være mere funktionelt og komplekst. Det handler ikke blot om følelser, farver og slogans – men i høj grad også om:
Med andre ord: Dine kunder skal kunne stole på, at du har teknisk styr på tingene, og at du er nogen, de kan samarbejde med på den lange bane.
Forestil dig, at to virksomheder tilbyder samme type IoT-løsning. Den ene har en hjemmeside fra 2012, intetsigende produktnavne og et lidt for teknisk sprog. Den anden har en gennemtænkt visuel identitet, en tydelig mission og forklarer deres teknologi i øjenhøjde.
Hvem tror du kunderne vælger at tage ind til møde først?
Et stærkt brand kan være forskellen på, om du bliver set som en generic underleverandør eller en innovativ partner med strategisk betydning. Og det handler ikke kun om “at se godt ud”. Det handler om at:
En stærk teknologi-branding hviler altid på en klar brandkerne. Altså: Hvad står jeres virksomhed egentlig for? Hvad er jeres mission? Hvad adskiller jer fra konkurrenterne – udover produktets features?
Vi anbefaler, at du stiller dig selv (og teamet) spørgsmål som:
Det lyder måske banalt, men mange B2B-virksomheder springer direkte til produktfeatures og glemmer, at beslutningstagere i sidste ende køber relationer og tillid – ikke bare teknologi.
Et ofte overset aspekt i teknologi-branding er brandingens betydning for rekruttering. Talenter vil gerne arbejde for virksomheder, der både virker professionelle, fremsynede og tydelige i deres formål.
Er dit brand rodet eller uskarpt, sender det et negativt signal – ikke kun til potentielle kunder, men også til kommende medarbejdere. Det kan gøre det sværere at tiltrække de rigtige systemudviklere, ingeniører eller tekniske konsulenter.
Det hele hænger sammen. En stærk brandingstrategi styrker både salget, kulturen og evnen til at tiltrække de dygtigste folk.
Du behøver ikke at starte med en stor rebrandingproces eller en millioninvestering. Du kan begynde med at se på følgende centrale områder:
Det handler ikke om at følge trends. Det handler om at signalere, at I er professionelle og moderne. Et forældet look sender et signal om, at I ikke er “up to date” med markedet. Og det kan underminere hele jeres teknologiske troværdighed.
Er jeres sprog ekstremt teknisk og svært at tyde, selv for semi-eksperter? Eller formår I at forklare ting enkelt – uden at lyde som om, I taler nedad til målgruppen? Sprogtone spiller en enorm rolle i opbygningen af tillid.
Det skal ikke være abstrakte buzzwords. Det skal være klart, hvad I står for – og hvordan det gennemsyrer alt fra jeres produkter til jeres kundesupport.
Et stærkt teknologibrand bygges i høj grad af historier fra tilfredse kunder. Har I cases, testimonials eller referencer, der kan deles på hjemmesiden og i nyhedsbreve? Hvis ikke, er det her et godt sted at starte.
Branding er ikke en kampagne. Det er en langsigtet strategi. Og i en teknisk verden, hvor produkterne ligner hinanden, og købsrejserne er lange, er det netop branding der kan skabe en følelse af forskel.
Så spørg dig selv: Hvis en potentiel kunde lander på vores hjemmeside i dag – uden baggrundsviden eller en intro – forstår de så, hvem vi er, og hvorfor vi findes? Eller møder de en side med masser af features, men uden sjæl?
Når du tænker brand ind som en strategisk del af din forretning – i stedet for noget der skal ”se pænt ud” – åbner der sig nye muligheder for vækst, differentiering og partnerskaber.
Mange teknologivirksomheder kæmper med at finde tid og ressourcer til branding. Det kan føles svært at forklare sin egen teknologi – måske er du for tæt på den. Her kan det være en fordel at få en ekstern partner med et friskt blik og erfaring fra lignende virksomheder.
Hos os arbejder vi med teknisk orienterede B2B-virksomheder, der har behov for en brandingstrategi, der både er forankret i virkeligheden – og nem at eksekvere i praksis. Vi forstår dine tekniske produkter, og vi ved, hvordan man oversætter dem til et stærkt, troværdigt og salgsunderstøttende brand.
Vil du tage næste skridt? Så lad os tage en uforpligtende snak om, hvordan din teknologi kan overbevise – både visuelt og strategisk.
Har du et projekt, du gerne vil drøfte med os, eller vil du gerne høre, hvordan vi kan hjælpe dig med at opnå bedre resultater?
Kontakt os og hør mere om mulighederne.
Besøg os her:
Herstedvang 8, 2620 Albertslund
Har du brug for en hånd?
Så er du kommet til det rigtige sted.
