6 trin til at skabe en stærk brand positionering – der rent faktisk fanger dine kunder
Hvorfor er din brand positionering vigtigere end nogensinde?
I en tid hvor teknologiske løsninger bliver stadigt mere ensartede og konkurrenterne står i kø med næste version af “det samme som jer – bare billigere”, er en stærk og differentieret brand positionering ikke bare nice-to-have. Det er nødvendigt.
Hvis dit brand ikke gør et solidt indtryk – og hurtigt – risikerer du at forsvinde i mængden.
For tekniske B2B-virksomheder kan det være en særlig udfordring. Det handler ikke kun om at vise, hvad du kan, men også hvorfor din virksomhed er det oplagte valg. Det er her, en skarp brand positionering bliver dit stærkeste kort.
Så hvordan folder du dine kompetencer, værdier og forretningsmæssige fordele ud på en måde, der ikke bare lyder godt – men reelt konverterer dine besøgende til leads?
Her får du en trin-for-trin guide, baseret på 6 veldokumenterede steps til at hjælpe dig i gang eller tage din eksisterende positionering et niveau op.
Trin 1: Kortlæg, hvad din virksomhed egentlig står for (og hvem du er for)
Før du begynder at kommunikere noget udadtil, skal du være fuldstændig skarp på din identitet og hvem, du ønsker at tiltrække.
– Hvilken kerneværdi tilbyder du dine kunder?
– Hvilket problem løser du bedre end nogen anden?
– Hvem er dine ideelle kunder – og hvorfor?
Her er det vigtigt at ikke bare kigge indad, men også analysere dit marked og plads i branchen. Det gør det meget lettere at positionere dig klart.
Eksempel: Er du en teknologipartner, der hjælper produktionsvirksomheder med at optimere deres forsyningskæde via IoT og automatisering? Så er det dét, der skal fylde i din positionering – ikke blot “vi leverer industrielle løsninger”.
Trin 2: Afdæk markedets støj – og udnyt huller i kommunikationen
Din branche er sandsynligvis fyldt med konkurrenter, der siger mere eller mindre det samme: “vi er datadrevne”, “vi skaber resultater”, “vi har fokus på innovation”.
Lyder det bekendt?
Problemet er, at når alle siger det samme, mister det sin værdi. Her skal du grave dybere for at finde ud af, hvor du kan skille dig ud. Det kan være:
– En niche, I mestrer bedre end andre
– En metode, I har forfinet over tid
– En kundeservice, som rent faktisk betyder noget
– Jeres måde at tænke partnerskab på
Sæt jer for at analysere, hvordan konkurrenterne kommunikerer deres værdi – og find hullerne, I kan udfylde med jeres egne budskaber.
Trin 3: Skab en brand positioneringssætning, alle i organisationen kan huske
Dette handler ikke om en tagline eller et marketing-slogan. Det handler om en intern og strategisk sætning, som hjælper hele virksomheden med at holde snuden i sporet. Den skal besvare:
– Hvad tilbyder I?
– Hvem tilbyder I det til?
– Hvad gør jer unikke?
En god sætning kunne lyde som:
“Vi hjælper produktionsvirksomheder med mere end 20 ansatte med at automatisere og effektivisere deres processer gennem datadrevne IoT-løsninger – med dokumenterede besparelser.”
Hvis dine medarbejdere kan huske og gentage den sætning, har du ramt plet. De skal nemlig kunne leve og ånde den hver dag.
Trin 4: Oversæt positioneringen til det virkelige liv – ikke bare tekst
Her går de fleste fejl.
Det nytter nemlig ikke at finde en fremragende brand formulering og så lade den forsvinde i en støvet PowerPoint eller et branding-dokument, der aldrig bliver brugt.
Din positionering skal kunne mærkes på:
– Hjemmesidetekst og visuel identitet
– Tone of voice i mails, pitch-decks og salgsmateriale
– Din LinkedIn-profil og medarbejdernes opslag
– Hvordan du præsenterer dig til et kundemøde
Det skal være så tydeligt, at enhver potentiel kunde – allerede efter en hurtig interaktion – forstår, hvad I laver, hvem I laver det for, og hvorfor I er det oplagte valg.
Trin 5: Involvér hele organisationen – ikke kun marketingafdelingen
Brand positionering må aldrig kun være marketingchefens ansvar.
Hvis produktudvikling, sales executives og ledelsen ikke er aligned, står du med et brand, der kommunikerer én ting – men leverer noget helt andet.
Få derfor 100 % styr på den interne onboarding:
– Afhold workshops, hvor I sammen gennemgår positioneringen
– Gør positioneringssætningen til en del af jeres onboarding
– Tal med jeres eksterne partnere og bureauer, så de også er skarpe på det
Når hele huset bakker op om positioneringen, bliver jeres kommunikation langt stærkere og mere autentisk udadtil.
Trin 6: Test, mål og justér – for din brand positionering er aldrig endelig
Positionering er ikke en engangsøvelse. Markedet ændrer sig. Teknologien udvikler sig. Og kundernes behov flytter sig konstant.
Derfor er det vigtigt at evaluere løbende:
– Hvad siger kunderne om jer? Matcher det, I gerne vil udstråle?
– Hvad viser dataen? Dyk ned i dine webstatistikker og kampagner.
– Hvordan performer jeres pitch og salgsmateriale? Skaber det nok tillid?
Det kan være sundt at køre en årlig “positionerings-audit”, hvor I undersøger:
1. Oplever kunderne jer, som I ønsker at blive oplevet?
2. Får brandet kunder til at handle?
3. Har markedssituationen ændret sig?
Hvis svaret er nej på et af ovenstående, er det tid til at justere.
Er du stadig i tvivl om, hvordan din virksomhed skal positioneres?
Så er det måske på tide med en strategisk sparringspartner. Som digitalt bureau specialiserer vi os i at forvandle komplekse, tekniske ydelser til skarpt kommunikerede brands. Vi hjælper virksomheder som din med at blive fundet, forstået og valgt af de rette B2B-kunder.
Du er velkommen til at tage kontakt, hvis du ønsker en uforpligtende snak – vi deler gerne konkrete eksempler og anbefalinger.
Indtil da: Brug de 6 trin aktivt og realistisk. Din positionering er din fundamentale drivkraft – både i markedsføring, salg og produktudvikling. Sørg for, at den sidder lige i skabet.
