Styrk dit brand med en klar og målrettet strategi

Sådan lykkes din brandingstrategi i en teknisk B2B-verden

Når man tænker på branding, er det ofte mode- eller forbrugerbrands, man kommer til at tænke på først. Men stærk branding er mindst lige så relevant – og nødvendig – for tekniske B2B-virksomheder. Især i et marked, hvor teknologi og produktfunktioner hele tiden ændrer sig, er en stærk og konsistent brandidentitet det, der adskiller dig fra konkurrenterne. Spørgsmålet er bare: Hvordan griber du det an på en måde, der taler til din målgruppe og skaber resultater?

Her er seks gennemprøvede strategier – inspireret af brandingprincipper fra modebranchen – som du kan bruge til at løfte din teknologivirksomheds brand.

Lad dit brand fortælle en historie – og stå ved den

Bag hvert stærkt brand gemmer der sig en gennemført fortælling. Modeverdenen er eksperter i storytelling. Tag et øjeblik og spørg dig selv:

• Hvad står min virksomhed for ud over produkter og løsninger?
• Hvilket problem løser vi?
• Hvad gør vores tilgang anderledes end konkurrenternes?

En tydelig kernefortælling skaber ikke blot genkendelighed. Den skaber loyalitet. Især i en B2B-verden, hvor beslutningstagere er træt af tom salgsretorik, kan en ærlig og gennemtænkt fortælling være det, der får dig til at skille dig ud. Ikke med store armbevægelser, men ved at være troværdig og tydelig.

Gør brandoplevelsen menneskelig

I tekniske brancher er det let at blive fanget i funktioner og specs. Men også i B2B er det mennesker, der træffer beslutninger – og de leder efter samarbejdspartnere, ikke bare leverandører. Prøv at tænke:

• Er dine touchpoints – hjemmeside, præsentationer, mails – tørre og kedelige?
• Eller fremstår du som et forstående og samarbejdsorienteret brand?

Ved at vise empati, forståelse og personlighed kan du skabe en relation, som varer ved – især i komplekse salgsforløb, hvor tillid er altafgørende.

Kend dit publikum – og tal deres sprog

Din målgruppe er højst sandsynligt teknisk funderet. Mænd over 50, erfarne og handlekraftige. De vil forstå løsninger i et forretningsmæssigt lys, og de vil gerne se, at du forstår deres hverdag. Drop flosklerne og drop moderne buzzwords, bare for at lyde smart. Brug deres sprog. Tal ind i behov:

• Hvordan hjælper du med at optimere produktionen?
• Hvordan reducerer du risiko?
• Hvordan bidrager du til effektivisering?

Når du forstår deres virkelighed og deres KPI’er – og især når du viser det gennem dit brand – bliver du mere end en leverandør. Du bliver betroet rådgiver.

Skab konsistens på tværs af alle kanaler

Et brand er ikke en one-pager. Det er ikke kun et logo. Det er summen af alle de måder, du kommunikerer på. Derfor skal din visuelle identitet og dit budskab være gennemgående fra website til tilbudsmateriale og fra LinkedIn-opslag til e-mail-signaturer.

Spørg dig selv: Ligner det hele noget fra samme organisation? Harmonerer designet med tonen? Er det tydeligt, hvad du lover dine kunder – og hvad du ikke lover?

Her er det ofte, at B2B-virksomheder glipper: Websitet er moderne, men PDF-kataloget er 10 år gammelt. Eller indholdet på LinkedIn retter sig mod unge tech-startups, mens kunderne i virkeligheden er erfarne produktionsvirksomheder. Konsistens er ikke kosmetik – det er det, der bygger tillid.

Vær modig – men med omtanke

Det kan lyde paradoksalt, men en stærk brandingstrategi kræver mod. Også i B2B. Det handler ikke om at være skrigende eller provokerende, men om at turde positionere sig klart.

Eksempel: Hvis dine konkurrenter alle taler om “innovation”, så vær den der taler om “driftssikkerhed”. Hvis andre lover hurtige resultater, så stil dig frem og sig: “Vi bygger samarbejder, der holder.”

Du behøver ikke stille dig uden for fællesskabet – men du skal turde være den, der tør sige noget andet. Især hvis det er sandt og understøttet af fakta.

Mål på effekt – og justér løbende

Branding er ikke et flot manifest i en skuffe. Det er et levende værktøj. For at få værdi – og ikke mindst SEO-resultater – ud af dit brand, skal du måle, følge op og justere.

Se på data:

• Hvordan performer dine brandbudskaber på LinkedIn?
• Hvor længe bliver folk på dine landingssider?
• Hvilke søgeord vækker kliks – og hvilke rammer ved siden af?

Brug den viden til at finjustere din stemme, dine budskaber og især dit indhold. Det er her, dit brand faktisk begynder at arbejde for dig i maskinrummet og skabe synlighed.

Sørg for at branding og SEO går hånd i hånd

Mange tror fejlagtigt, at branding og SEO er to isolerede discipliner. I virkeligheden bør de spille sammen. Indhold, der bygger dit brand, skal også være søgemaskineoptimeret, og omvendt bør din SEO-strategi ikke være pakket ind i tomme kalorier uden ægte brandværdi.

Eksempler på effektivt samspil:

• Skab blogindlæg med klare budskaber, der er forankret i din brandfortælling og bygget op om relevante søgeord.
• Optimer dine kategorisider med stærke statements – ikke bare for søgemaskinerne, men for at styrke dit brand.
• Undlad at “over-optimere” – Google bliver bedre og bedre til at gennemskue, hvad der er troværdigt og konsistent.

Afslutningsvis

Branding – også i B2B – handler ikke kun om design, slogans og flotte foldere. Det handler om, hvordan din virksomhed bliver opfattet og husket. Det handler om at fremstå professionel, men også menneskelig. Teknisk, men også samarbejdsvillig. Strategisk, men også ægte.

Hvis du vil skabe en stærk og holdbar position i markedet, er branding et af de vigtigste værktøjer du har. Og det gælder i høj grad også, selv om dine kunder ikke går ned i en fysisk butik eller klikker på en “køb”-knap. De handler stadig med mennesker – og de vælger det brand, de forstår og stoler på.

Er dit brand til at regne med? Eller er det bare støj i mængden?

Det er spørgsmålet værd at stille.