Hvordan giver man potentielle kunder en fornemmelse af, hvad det kræver – både økonomisk og ressourcemæssigt – at købe jeres produkt? Mange tekniske virksomheder har svært ved at fastsætte en pris på indledende dialog med potentielle leads. Her kommer en digital omkostningsberegner ind i billedet.
Forestil dig, at din hjemmeside ikke bare fungerer som dit digitale visitkort, men som et direkte værktøj til salg og leadgenerering. En velfungerende prisberegner kan gøre netop det.
En prisberegner er et interaktivt værktøj, som gør det muligt for potentielle kunder at få en idé om, hvad deres projekt vil koste – baseret på deres egne behov og krav.
Mange virksomheder bruger prisberegner som en måde at kvalificere leads på, før man bruger tid på telefon eller møde. Det sparer dig ikke kun tid – det positionerer dig også som et datadrevet og gennemsigtigt samarbejde.
Især for B2B-virksomheder med teknisk fokus – fx indenfor produktion, automation, logistik eller industrisoftware – kan en sådan beregner være med til at gøre komplekse beslutninger mere overskuelige for kunden.
En effektiv prisberegner bør være bygget op om brugervenlighed og enkel navigation. Her er nogle elementer, der kendetegner en veldesignet beregner:
Kunden skal opleve det som nemt og overskueligt at gennemgå. Det kan eksempelvis være opdelt i sektioner som:
Efterhånden som brugeren vælger forskellige funktioner, skal prisen justeres automatisk. Det hjælper brugeren med at se, hvordan krav og ønsker har indflydelse på budgettet – og hvilke funktioner, der virkelig er nødvendige.
Efter udfyldelsen bør brugeren kunne få estimatet på mail – eventuelt sammen med en resultatanalyse, forslag til funktioner og måske anbefalede løsninger baseret på input.
På den måde positionerer du dig som rådgiver og ikke bare prisgiver.
Når du først har opsat en prisberegner på din hjemmeside, fungerer den som en døgnåben sælger. Den taler det tekniske sprog og kan rumme kompleks information – uden at det kræver din tid eller opmærksomhed. Og for den rette virksomhed er det guld værd.
Du behøver ikke længere bruge tid på indledende møder med leads, der ikke har det rette budget eller scope. Beregneren skiller hurtigt seriøse henvendelser fra nysgerrige besøgende.
Virksomheder med et teknisk mindset sætter pris på klare tal. Du kan levere et ”overslag med kant”, der hjælper din kunde med at forstå, hvordan funktionalitet kobler sig til investeringsomfang.
Hvert eneste udfyldte flow indsamler data om præferencer og behov fra potentielle kunder. Disse data kan bruges aktivt i opsalg, nyhedsmails eller remarketing.
I en branche, hvor mange stadig bruger kontaktformular som eneste indgang til dialog, vil en interaktiv beregner virkelig skille sig ud.
Nogle B2B-virksomheder benytter prisberegner som del af en større salgsstrategi. Her er et eksempel på, hvordan en sådan proces kunne se ud:
Det gør hele salgsprocessen mere kvalificeret og effektiv – både for kunden og for dit team.
Er det ikke risikabelt at vise priser direkte på nettet?
Ja og nej. Det handler om, hvordan du designer din beregner. Priserne skal være vejledende – og ikke endelige. Du skal tydeligt tilføje en note, der pointerer, at prisen kan justeres afhængig af kompleksitet og integrationer.
Hvilke platforme kan bruges til at bygge sådan en funktionalitet?
Der findes flere plugins og frameworks til WordPress eller specialudviklede løsninger via React/Vue. Vi anbefaler at vælge et, der passer til din eksisterende hjemmeside.
Kræver det mange ressourcer at udvikle en beregner?
Det er en investering, ja – men langt de fleste digitale bureauer har allerede skabeloner og komponenter, så hele processen kan oftest gennemføres på under 50 timer.
Hvis du arbejder i en teknisk B2B-virksomhed, ved du, hvor vigtigt det er med struktur og forudsigelighed. En digital prisberegner hjælper både dine kunder og dig selv med at komme hurtigere og mere datadrevet fra ”interesse” til “handling”.
Overvej: Hvor mange leads ryger ud mellem hænderne på dig, fordi de ikke forstår værdien af din løsning – eller tror, de ikke har råd?
Med en omkostningsberegner stiller du skarpt på netop de spørgsmål – og gør det muligt at konvertere flere henvendelser til relevante, kvalificerede salgsdialoger.
Så spørgsmålet er ikke, om du har råd til at udvikle en beregner. Spørgsmålet er, om du har råd til at lade være?
Har du et projekt, du gerne vil drøfte med os, eller vil du gerne høre, hvordan vi kan hjælpe dig med at opnå bedre resultater?
Kontakt os og hør mere om mulighederne.
Besøg os her:
Herstedvang 8, 2620 Albertslund
Har du brug for en hånd?
Så er du kommet til det rigtige sted.
