Hvis du arbejder i en teknisk B2B-virksomhed, ved du, at konkurrencen aldrig sover. Nye spillere kommer til, teknologier udvikler sig, og kundernes forventninger ændrer sig med lynets hast. Så hvordan sikrer du, at netop din virksomhed bliver valgt — og husket? Det starter med en stærk, gennemtænkt brandstrategi.
Når vi siger “brand”, tænker de fleste på logoer og farver. Men en stærk brandstrategi handler i sidste ende om, hvordan du skaber tillid, tydelighed og genkendelighed over tid. Det er en kombination af:
En gennemarbejdet brandstrategi er især vigtig, når I bevæger jer ind i nye markeder, skal lancere nye produkter eller ønsker at tiltrække de rigtige typer kunder — ikke bare flere kunder.
De fleste tekniske virksomheder har travlt med produktudvikling, leverancer og daglige drift. Branding kommer i anden række. Det er synd, for en klar og konsekvent brandstrategi kan skabe store fordele på længere sigt:
Spørg dig selv: Virker jeres hjemmeside, LinkedIn og salgspræsentationer sammenhængende og professionelle? Hvis ikke — så ligger der et stort uudnyttet potentiale.
Flere og flere B2B-virksomheder bevæger sig i dag ind på online markedspladser som Amazon Business, Alibaba eller nicheorienterede B2B-platforme. Her er branding ikke bare vigtigt — det er nødvendigt. Hvem skiller sig ud i et hav af næsten identiske produkter og ydelsespakker?
Det er ikke kun prisen, kunderne sammenligner — det er kendskabet og tilliden. Når brandingstrategien spiller, oplever kunden en rød tråd fra første klik til efter leverancen.
Her får du fem konkrete fokuspunkter, din virksomhed kan bruge, når I arbejder med branding og positionering på markedspladser og i digitale B2B sammenhænge:
Du arbejder måske med maskinproducenter, tekniske chefer eller indkøbsansvarlige. Hver af dem har forskellige prioriteter og sprog. Sæt dig ind i deres behov, og brug det sprog, de forstår. Drop marketingflosklerne, og vær konkret. Det betyder noget, når din modtager er teknisk funderet og resultatdrevet.
Hvad er jeres “why”? Hvad gør jer anderledes? Måske er det jeres høje præcision, jeres ualmindeligt lave fejlrate eller den måde I håndterer kundeservice på. Når du har formuleret det klart, kan du bygge resten af brandet op omkring det. Men pas på med klichéer — autenticitet vinder.
Både på jeres hjemmeside, i nyhedsbreve, på sociale medier og i jeres produktbeskrivelser. Det skal hænge sammen. Brug samme tone, stil og visuelle udtryk overalt. Intern harmonisering er ofte undervurderet – især når flere teams arbejder på hver deres del af brandet. Det betaler sig at samles og lægge en fælles linje.
Kunderne vil ikke høre, at jeres produkt har “5% højere effektivitet”. De vil vide, hvordan det har hjulpet en lignende virksomhed med at spare tid, penge eller undgå fejl. Brug cases, tal og rigtige kundeudtalelser. Det skaber troværdighed.
Gør det nemt for kunden at forstå jer, kontakte jer og samarbejde med jer. Brugervenlighed er en stor del af jeres brand. Hvis jeres teknik føles kompliceret — så gør oplevelsen enkel. Små detaljer som hurtig svartid, klare FAQ’er og overskuelige datasider gør en kæmpe forskel.
Hvis din virksomhed er i gang med en digital transformation — og det er langt de fleste — så følger der også en brandingudfordring med. Hvordan ser jeres virksomhed ud i en digital verden? Hvordan sikrer I, at teknologien ikke overskygger mennesket og tilliden?
Her handler det om at forene det menneskelige og det tekniske. Vis hvem der står bag produkterne. Del indhold fra jeres medarbejdere. Brug jeres branchekendskab aktivt i jeres kommunikation. Det skaber værdi og differentierer jer i en branche, hvor mange desværre kommunikerer ens.
Du får ikke flere leads, bare fordi du har et fint logo. Du får leads, når kunderne oplever, at I er nogle, de kan stole på. Branding er måden, du bygger den oplevelse op. Uanset om I er på en markedsplads, arbejder med direkte salg eller inbound marketing.
Det kræver investering — både i tid og ressourcer — men det er en af de bedste investeringer, tekniske B2B-virksomheder kan foretage. Især hvis målet er langsigtet vækst, højere kundeengagement og bedre fastholdelse.
Hvis du er i tvivl om, hvor stærkt dit brand står digitalt, kan du overveje følgende spørgsmål:
Hvis du kan svare ja til alle, er du godt på vej. Hvis ikke — så er der et vigtigt arbejde at tage fat på.
Ingen virksomhed vinder markedsandele ved at være “bare én af mange”. I skal være tydelige, relevante og troværdige — og det kræver et stærkt, gennemtænkt brand.
Du kan starte småt: Juster kommunikationen på jeres website. Ensret jeres profil på sociale medier. Lav et internt online brandkit. Eller få hjælp udefra til at komme hele vejen rundt digitalt.
Branding er ikke kun noget for marketing. Det er en strategisk nødvendighed – især i B2B.
Har du et projekt, du gerne vil drøfte med os, eller vil du gerne høre, hvordan vi kan hjælpe dig med at opnå bedre resultater?
Kontakt os og hør mere om mulighederne.
Besøg os her:
Herstedvang 8, 2620 Albertslund
Har du brug for en hånd?
Så er du kommet til det rigtige sted.
