Hvordan skaber du en stærk online tilstedeværelse, der både tiltrækker beslutningstagere og rykker din virksomhed tættere på nye leads?
Alt for mange B2B-virksomheder undervurderer, hvor afgørende det er med en strategisk webmarketingindsats. I en branche præget af hård konkurrence og hurtig udvikling, er det ikke nok blot at have en “flot” hjemmeside. Den skal performe. Den skal konvertere. Og vigtigst af alt – den skal arbejde for dig.
Her får du 10 konkrete og gennemprøvede digitale marketingydelser, der kan styrke din virksomheds synlighed, styrke dit brand og i sidste ende – drive nye leads og salg.
En langsom eller dårligt struktureret hjemmeside kan faktisk koste dig leads – og dermed penge.
En stærk digital platform handler ikke kun om design. Det handler om struktur, UX, loadhastighed og hvordan indholdet præsenteres. Din hjemmeside er kernen i al digital kommunikation – og derfor skal den bygge på moderne tekniske standarder, tilbyde optimal brugervenlighed og selvfølgelig være responsive på tværs af enheder.
Spørg dig selv: Er jeres nuværende website fleksibelt nok til at skalere med jeres vækstmål?
Søgemaskineoptimering (SEO) er ikke et quick fix. Det er en investering, der – når den gøres rigtigt – skaber langtidsholdbare resultater.
For tech-virksomheder, der typisk henvender sig til en snæver og specialiseret målgruppe, handler SEO om at tiltrække de rette besøgende. Ikke flest, men bedst. Her er det vigtigt med:
Det lyder måske som en tung opgave – men det er præcis, hvad der skal til for at blive fundet af de beslutningstagere, der søger faglig substans og troværdighed.
Hvis du gerne vil sætte fart på synlighed og leadgenerering, er betalt annoncering stadig en af de mest effektive metoder i b2b-universet.
Google Ads og LinkedIn Ads giver mulighed for at målrette annoncer mod specifikke brancher, jobtitler og beslutningstagere – noget der er helt centralt for tech-virksomheder, der opererer med lange og komplekse salgsprocesser.
Kombiner betalte annoncer med landingssider, der konverterer, og du har en motor til leadgenerering, du kan skrue op og ned for efter behov.
Overvej: Hvordan bruger I i dag betalt annoncering strategisk og systematisk?
Du sidder sikkert på tonsvis af intern viden og tekniske cases. Brug det!
Med content marketing kan I positionere jer som fagligt stærke rådgivere, der forstår kundens virkelighed. Det handler ikke kun om at forklare produktfunktioner – det handler om at vise forståelse for de udfordringer dine potentielle kunder sidder med til daglig.
Eksempler på relevant og værdifuldt indhold:
Jo mere du giver i form af viden, jo mere tillid opbygger du – og tillid er det, der fører til henvendelser og samarbejder.
Dette er et overset punkt i mange B2B-teknologivirksomheder: Der bliver tænkt produkt, ikke brand.
Men også beslutningstagere er mennesker – og mennesker køber af mennesker. Et troværdigt og genkendeligt brand skaber genkendelse og tillid, og i et felt hvor konkurrenterne tilbyder lignende services eller produkter, kan jeres visuelle identitet og konsistente branding blive det, der gør forskellen.
Spørg dig selv: Er jeres visuelle udtryk og tone of voice med til at underbygge jeres troværdighed?
Hvor mange besøgende på jeres website tager rent faktisk kontakt? Og hvor mange klikker bare væk?
Konverteringsoptimering drejer sig om at forstå brugeradfærd og hele tiden forbedre rejsen på jeres hjemmeside. Det kan være små ændringer som:
Du får ikke en ny hjemmeside for at være “flot”. Du får den for at få henvendelser. Gør det så nemt som muligt for dine besøgende at tage det næste skridt.
Som teknologivirksomhed bør du også selv hente værdi ud af tekniske løsninger.
Marketing automation gør det muligt at automatisere lead nurturing-processer, hvor potentielle kunder bliver mødt med relevant indhold, baseret på deres adfærd. Det kan være:
Pointen er at holde kontakten – uden at være påtrængende.
Hvad virker – og hvad virker ikke?
Alt for mange tech-virksomheder investerer i marketing uden reel indsigt i afkastet. Der skal måles på konkret performance. Kampagner, konverteringsrater, scrolladfærd og klikflows. Når du først indsamler dataen, begynder det spændende: At bruge den strategisk.
Eksempelvis: Hvad nu, hvis du opdager at 80% af dine besøgende fra LinkedIn aldrig scroller længere end folden? Så har du noget data at optimere ud fra – og det bør være naturligt for datadrevne tech-virksomheder at arbejde sådan.
90% af al første kontakt med en virksomhed sker nu via mobil – selv i B2B-sammenhæng.
Selvom dine kunder primært sidder foran en PC, starter deres research ofte et andet sted. Hvis din hjemmeside ikke performer optimalt på mobil, risikerer du at miste leads, allerede før dialogen begynder.
Sørg for at:
Der findes sikkert andre virksomheder, der tilbyder lignende løsninger som din virksomhed. Men der findes ikke andre med samme tilgang, samme værdier og samme ekspertise. Spørgsmålet er: Får du det formidlet skarpt nok?
Et tydeligt kommunikeret brandløfte gør det nemmere for nye kunder at forstå, hvorfor de skal vælge netop jer. Det er ikke længere nok at være dygtig teknisk – I skal også stå for noget. Det skaber relationer – især i B2B, hvor køb er tillidsbaserede og langvarige.
Når det kommer til webmarketing, er det ikke en enkelt disciplin, der skaber resultater, men den samlede synergi mellem strategi, teknologi, indhold og analyse.
Overvej: Hvor mange af disse 10 discipliner arbejder du aktivt med i dag?
Hvis svaret er “færre end fem”, så er der måske et uudnyttet potentiale, der venter på at blive forløst – med det rette digitale bureau ved din side.
Har du et projekt, du gerne vil drøfte med os, eller vil du gerne høre, hvordan vi kan hjælpe dig med at opnå bedre resultater?
Kontakt os og hør mere om mulighederne.
Besøg os her:
Herstedvang 8, 2620 Albertslund
Har du brug for en hånd?
Så er du kommet til det rigtige sted.
