Er du træt af kvalificerede leads, der falder fra på grund af manglende gennemsigtighed i priser? Eller spilder dit team tid på at svare på gentagne spørgsmål om projektomkostninger? En skræddersyet prisberegner på dit website kan være det værktøj, der forvandler nysgerrige besøgende til varme leads – og sparer dig for værdifulde ressourcer.
Hvis du driver en teknisk B2B-virksomhed, så er det her relevant for dig. For når dine kunder efterspørger præcision, overblik og transparens, skal du levere det – hurtigt og effektivt.
Men hvad kræver det egentlig at lave en brugbar og professionel prisberegner? Her gennemgår vi de 9 nøglefunktioner, du ikke må overse, hvis du vil sikre, at din kalkulator rent faktisk gør det, den skal: generere kvalificerede leads og styrke tilliden til din virksomhed.
Du kan have verdens mest avancerede backend, men hvis dine brugere sidder forvirrede tilbage, klikker de hurtigt væk. En prisberegner skal være intuitiv og præcis. Brug tydelige spørgsmål, trin-for-trin navigation og visuelle guider. Dine besøgende skal føle sig hjulpet – ikke mere forvirrede.
Forestil dig, at en teknisk projektleder, midt i sin arbejdsdag, hurtigt vil tjekke budgetrammen for en ny digital løsning. Her må der ikke være lange formuleringer eller svære valgmuligheder. Det skal bare fungere.
De fleste tekniske løsninger er komplekse. Derfor kræver din prisberegner fleksibilitet. Det betyder, at den skal kunne håndtere flere input, kombinationer og moduler. Gør det muligt for brugeren at vælge forskellige elementer, som f.eks. funktioner, brugertyper, integrationer og skalering.
Én fast prislinje dækker sjældent alle behov. Har du et produkt eller en service, hvor prisen afhænger af volumen, antal brugere eller supportniveau? Så skal disse parametre kunne tilpasses i beregneren.
Ingen gider kalkulatorer, der kræver en e-mailadresse, før de viser noget som helst. I hvert fald ikke i første omgang. Vis i stedet klart og simpelt et estimat med det samme.
Du kan altid invitere brugeren til at få tilsendt et mere detaljeret tilbud bagefter. På den måde skaber du både værdi og indsamler leads – uden at virke aggressiv.
Ikke to virksomheder er ens, især ikke i B2B-verdenen. Sørg for, at din prisberegner tager højde for forskellige behov og scenarier. Har du forskellige segmenter, brugertyper eller branchespecifikke løsninger? Lav forskellige indgange eller brug segmentopdeling i dine spørgsmål.
Personalisering øger relevansen – og får dine potentielle kunder til at føle sig set.
Vil du bruge dine leads effektivt, skal prisberegneren opkobles til dit CRM-system og dine marketingprocesser. Når en bruger udfylder et navn og en mailadresse, bør informationen sendes direkte ind i dit system, så dit salgsteam kan følge op hurtigt og effektivt.
Du kan også automatisk tilføje brugerne til relevante workflows, f.eks. med e-mails, der følger op på deres beregning og tilbyder guides eller cases. Det skaber både engagement og tillid.
Flere og flere B2B-kunder bevæger sig i mobile universer, især når de researcher nye partnere. Din prisberegner skal fungere lige så godt – og se lige så professionel ud – på en smartphone som på desktop.
Tjek derfor altid layout, læsbarhed og brugervenlighed på mobil. Det er ærgerligt at miste varme leads, fordi de ikke lige kunne scrolle eller trykke ordentligt på telefonen.
For nogle kunder kan det være svært præcist at vide, hvad de har behov for. Her kan din prisberegner med fordel hjælpe lidt på vej med foreslåede niveauer eller tænkte cases.
Små informationselementer som disse kan gøre en stor forskel i brugerens forståelse af både løsning og pris.
B2B-køb er sjældent impulsive. Det kan tage uger eller måneder, før beslutningen bliver taget. Giv derfor dine besøgende mulighed for at gemme deres beregninger og vende tilbage senere – enten via e-mail, en gemt weblink eller ved oprettelse af en simpel brugerprofil.
Det giver både dig og kunden mulighed for at fortsætte hvor I slap og øger chancen for en afslutning.
Der er ingen grund til at arbejde i blinde. En moderne prisberegner bør kunne give dig data på brugsmønstre, frafald, klik og udfyldningsrater. På den måde kan du løbende optimere både indhold og brugeroplevelse.
Følg f.eks. med i:
Ved at analysere disse data kan du træffe bedre beslutninger om både UX, indhold og salgsstrategi.
En veldesignet prisberegner gør ikke bare din hjemmeside pænere – den gør det til et aktiv for hele virksomheden. Den genererer leads, kvalificerer dialogen med dine kunder og automatiserer den del af salgsarbejdet, som tager længst tid. Og så leverer den noget, dine kunder værdsætter: Gennemsigtighed.
Men det kræver, at du bygger den rigtigt op.
Så spørg dig selv – hvilke af ovenstående funktioner mangler din nuværende løsning? Og hvordan kunne du bruge en intelligent kalkulator til at booste både SEO-effekten og konverteringsraten?
Hos os har vi hjulpet mange tekniske B2B-virksomheder med at designe netop den slags prisberegner, der både konverterer og skaber tillid. Vil du høre mere, så tag fat i os – vi deler gerne sparring og erfaringer.
Har du et projekt, du gerne vil drøfte med os, eller vil du gerne høre, hvordan vi kan hjælpe dig med at opnå bedre resultater?
Kontakt os og hør mere om mulighederne.
Besøg os her:
Herstedvang 8, 2620 Albertslund
Har du brug for en hånd?
Så er du kommet til det rigtige sted.
