Sådan skaber du stærk online markedsføring for tekniske virksomheder
Online markedsføring er ikke bare “nice to have”
Hvis din virksomhed vil vinde kampen om kunderne i det digitale landskab, så er online markedsføring ikke længere et valg – det er en nødvendighed. Særligt for tekniske B2B-virksomheder med komplekse løsninger, længere salgscyklusser og flere beslutningstagere i spil, er det afgørende at have en klar digital strategi.
Men hvordan sikrer du egentlig, at dine indsatser virker? At dine leads er kvalificerede? At din omsætning faktisk vokser?
Svaret ligger i en kombination af datadrevet strategi, brugervenligt content og konstant optimering.
Her får du vores bedste indsigter – omskrevet og tilpasset danske forhold – så du kan styrke din virksomheds tilstedeværelse online.
Forstå din målgruppe – og tal deres sprog
Alt for mange tekniske virksomheder taler stadig for teknisk og fokuserer mest på sig selv. Det fanger ikke modtagerens interesse – særligt ikke i et støjende digitalt landskab. Hvis din målgruppe primært består af beslutningstagere 50+, typisk tekniske profiler med lang erfaring, så skal du være skarp på:
- Hvad de kæmper med i hverdagen
- Hvordan din løsning letter deres arbejde eller skaber besparelser
- Hvilke argumenter de skal bruge for at overbevise resten af organisationen
Jo bedre du forstår deres behov, desto nemmere bliver det at skabe markedsføring, som ikke bare bliver set – men bliver husket.
Stå stærkt med en skarp og troværdig brandfortælling
Din virksomheds brand er mere end bare en visuel identitet. Det handler om, hvordan folk opfatter dig. Troværdighed, forståelse og konsistens er afgørende elementer, når du vil skabe digital tillid.
For tekniske B2B-virksomheder gælder det:
- At dit website skal vise, hvad du laver – simpelt og præcist
- At du bruger cases og historiefortælling til at dokumentere dine resultater
- At dit content afspejler din viden – uden at være overteknisk
Husk, at dine potentielle kunder ofte researcher længe, før de tager kontakt. Dit digitale indtryk er ofte det første møde. Sørg for at gøre det værdifuldt.
Byg din strategi op omkring data – ikke mavefornemmelser
Gætter du stadig på, hvilke ord dine kunder søger på?
Eller hvilke sider de klikker mest på, inden de kontakter jer?
Med adgang til digital data er der ingen undskyldning for ikke at tage datadrevne beslutninger. Her er nogle lavthængende frugter:
- Google Search Console viser, hvilke søgeord der skaber trafik
- Analytics afslører hvor dine leads falder fra
- Heatmaps og session recordings giver indblik i brugeradfærd
Viden er magt – og jo mere præcist du kender dine kunders digitale adfærd, desto bedre kan du optimere din indsats.
Landingpages der konverterer – ikke kun informerer
Har du styr på dine landingssider?
Alt for ofte ser vi B2B-sider, som mest er informative. Produktfokuserede og tekniske – men uden en klar opfordring til handling.
Effektive landingssider:
- Fortæller direkte hvilken værdi kunden får – uden smart marketing-lingo
- Har tydelige call-to-actions (CTA’er) som guide modtageren i den rigtige retning
- Indlæser hurtigt og ser godt ud på alle enheder
- Stoler på brugerens intelligens – men viser referencer, data og dokumentation for troværdighed
Når først din landingsside performer, bliver resten af din online markedsføring langt mere effektiv.
Content marketing: Giv værdi – og bliv husket
Klassiske salgsbudskaber bliver ofte ignoreret. Især når man arbejder med tekniske løsninger, som kræver forklaring, sammenligning og tillid.
Her er content marketing din bedste ven. Artikler, video, whitepapers, guides og webinarer kan skabe stor værdi, hvis de gøres ordentligt.
Et godt content-stykke bør:
- Løse et konkret problem, målgruppen kender
- Vise din faglighed – uden at være prædikende
- Inddrage kundeeksempler, tips og konkrete råd
- Have SEO for øje – både i længde, søgeord og struktur
En god tommelfingerregel? Forestil dig, at din modtager sidder med en konkret udfordring og har fem minutter til at finde et svar. Det svar skal din content give.
Skab tillid og konverteringer med Social Proof
Mennesker stoler på andre mennesker. Derfor spiller kundeudtalelser, cases og reviews en vigtig rolle online – også i B2B.
Få styr på social proof ved at:
- Inkludere tydelige udtalelser fra eksisterende kunder – gerne med titel og billede for troværdighed
- Vise målelige resultater i dine cases, f.eks. “30 % tidsbesparelse efter 3 måneder”
- La’ dine kunder fortælle, hvordan samarbejdet foregik – ikke kun hvilken løsning de fik
Jo mere virksomheden minder om din målgruppes egen hverdag, desto kraftigere virker det sociale bevis.
Udnyt e-mail marketing – men gør det rigtigt
E-mail marketing er stadig en af de mest effektive kanaler til B2B-markedsføring. Men det kræver kvalitet frem for kvantitet.
Drop generiske nyhedsbreve og fokuser på:
- Segmentering – forskellige brancher bør ikke have samme budskab
- Højt fagligt niveau – respekter modtagerens tid og indsigt
- Enkelt design – ikke alt for mange elementer og distraktioner
- En klar CTA – hvad vil du faktisk have dem til at gøre?
Brug også automation intelligent. Et onboarding-flow, der løbende deler viden, er ofte mere effektivt end salgs-e-mails.
SEO er ikke dødt – men det er mere komplekst
Søgemaskineoptimering er ikke, hvad det har været. Men det betyder ikke, at du skal ignorere det – tværtimod.
Langt størstedelen af B2B-research starter i Google.
For at blive fundet, skal du:
- Skabe indhold af høj kvalitet – og tilpas det efter brugerens søgeintention
- Optimere teknisk: hastighed, mobile-first, schema markup mv.
- Dyrke intern linkstruktur – så brugeren (og Google) kan finde rundt
- Opdatere dine vigtigste sider løbende med ny viden og data
Hvem vil du helst blive fundet af – 10.000 tilfældige, eller 50 rigtige potentielle kunder?
Tænk langsigtet – men mål på kort sigt
Effektiv online markedsføring for B2B er ikke et quick fix. Det kræver tid, vedholdenhed og vilje til at justere. Men det betyder ikke, at du skal vente et år på at måle effekt.
Sæt klare mål – og følg op ugentligt:
- Hvor mange kvalificerede leads kommer der ind?
- Hvilke sider performer – og hvilke gør ikke?
- Hvor falder brugeren fra i din funnel?
Brug dataen til at optimere trinvist. Små forbedringer over tid kan føre til enorme afkast på den lange bane.
Er du klar til at tage din digitale markedsføring alvorligt?
Det behøver ikke være kompliceret – men det skal gøres rigtigt.
Har du en klar digital plan? Ved du, hvilke kanaler der virker bedst for jeres målgruppe? Og har du ressourcerne til rent faktisk at eksekvere?
Hvis du er i tvivl – eller bare vil tage næste skridt – så tag fat i os.
Vi hjælper tekniske B2B-virksomheder med at sætte struktur og retning på deres digitale markedsføring, så de får målbare resultater.
Er din virksomhed den næste?
