Det er ikke nogen lille beslutning at vælge det rette webbureau til din virksomhed – især når du driver en teknisk B2B-forretning med kompleksitet, lange salgsprocesser og et afgørende behov for resultater. Din hjemmeside er ikke blot et digitalt visitkort. Den er en direkte forlængelse af din forretning og et af de vigtigste værktøjer, du har, når det kommer til leadgenerering, konverteringer og troværdighed.
Men hvordan vælger man det rigtige bureau i et marked fyldt med buzzwords, one-size-fits-all løsninger og smarte præsentationer? Her guider vi dig gennem fire konkrete skridt, der sætter dig i førersædet, og som hjælper dig med at finde et webbureau, der forstår dine behov og din målgruppe – og som ikke mindst kan levere mærkbare resultater.
Inden du overhovedet booker et indledende møde, bør du være helt skarp på, hvad det egentlige formål med et nyt website er. Ofte ser vi, at tekniske virksomheder tager kontakt til et webbureau uden en klar digital strategi. De ved, at det gamle site er forældet, og at det nye skal “se bedre ud” – men det rækker bare ikke langt.
Stil dig selv (og dit team) disse spørgsmål:
Ved at have klare mål på forhånd, bliver det meget lettere at vurdere, hvilke bureauer der forstår jeres forretningsmodel – og hvilke der blot kan levere pænt design uden dybere forståelse.
Langt fra alle bureauer egner sig til teknisk B2B. Mange har stor erfaring med at lave hjemmesider til restauranter, frisører eller webshops – men det kræver noget helt andet at udvikle en platform til en industriel virksomhed med teknisk jargon, lange beslutningsprocesser og komplekse produkter.
Her skal du være særlig opmærksom på følgende:
Tjek deres portfolio – ikke bare for design, men for strategi. Har de erfaring med virksomheder i tekniske brancher? Kan de vise eksempler på hjemmesider, hvor målet ikke bare var æstetik, men reel leadgenerering og datadrevet optimering?
Din målgruppe træffer ikke beslutninger fra den ene dag til den anden. Derfor stiller det krav til hele informationsarkitekturen og måden, man bygger tillid op digitalt. Et bureau med B2B-erfaring forstår dette og kan udvikle et sitemap og content-struktur, der leder besøgende naturligt hen over flere besøg.
Du skal arbejde tæt sammen med dit webbureau i måneder – og ofte år. Derfor er kemi og arbejdsproces lige så vigtigt som teknik og design.
Her er nogle spørgsmål, du kan stille under de første møder:
Et godt bureau vil give dig en klar plan for forløbet: Fra workshops og UX-design til udvikling og test. De vil også være ærlige omkring, hvad du skal bidrage med som kunde – både i form af input, tid og ansvar.
Selv det mest prisvindende webbureau kan fejle, hvis samarbejdet ikke fungerer. Derfor bør du lægge lige så stor vægt på ‘soft skills’ som på teknisk kunnen. Vælg et bureau, du har lyst til at samarbejde med – ikke bare et, der lover guld og grønne skove.
Det er fristende at gå med det billigste tilbud – især hvis det nye website ikke er i dit primære fokusområde. Men når du driver en teknisk virksomhed, hvor hver ny kunde potentielt er flere hundredtusinde eller millioner værd, så giver det mening at se projektet som en investering – ikke som en udgift.
Det nytter fx ikke noget, at du sparer 25.000 kr. på et billigere bureau, hvis hjemmesiden bagefter ikke konverterer leads, eller hvis projektet trækker ud i månedsvis på grund af dårlig planlægning.
Et resultatorienteret bureau vil ikke kun tale om farver og fonte. De vil tale om konverteringsrater, brugerrejser, strategiske kernebudskaber – og hvordan man bruger data til at forbedre siden løbende.
Overvej også, hvordan bureauet arbejder på den lange bane:
Det måske vigtigste råd af alle: Gå med din mavefornemmelse. Har du følelsen af, at bureauet lytter? Forstår de kompleksiteten i din forretning – eller forsøger de at presse dig ned i en standardmodel?
Bed evt. om at få lov at tale med nogle af deres tidligere kunder i industrien. Intet slår ægte kundeudtalelser, når det gælder tillid.
Hvis du vil have det optimale ud af dine digitale investeringer, handler det ikke kun om at få et visuelt pænt website. Du har brug for en platform, der er strategisk designet, hurtigt indlæses, er optimeret til SEO – og vigtigst af alt: bidrager til dine forretningsmål.
Hos mange tekniske B2B-virksomheder er hjemmesiden en ofte overset salgskanal. Den kan og bør være en central del af din marketing funnel – og en af dine stærkeste aktiver til at tiltrække og kvalificere leads.
Det rette bureau vil derfor ikke kun spørge dig, hvilke funktioner du ønsker – men hvorfor. Hvad skal hjemmesiden reelt gøre for din forretning? Og hvordan måler vi det løbende?
Så handler det ikke kun om design eller CMS. Det handler om at finde det rette strategiske partner – én, der taler dit sprog og forstår din branche.
Brug ovenstående fire skridt som guide, og du vil stå meget stærkere i valget af dit næste webbureau – og dermed sikre din virksomheds digitale fremtid.
Har du et projekt, du gerne vil drøfte med os, eller vil du gerne høre, hvordan vi kan hjælpe dig med at opnå bedre resultater?
Kontakt os og hør mere om mulighederne.
Besøg os her:
Herstedvang 8, 2620 Albertslund
Har du brug for en hånd?
Så er du kommet til det rigtige sted.
