Styrk dit brand og skab vækst i fødevarebranchen

Sådan skaber du et stærkt brand i fødevareindustrien og driver vækst gennem identitet

Branding er mere end et logo – det er din identitet

Mange virksomheder, særligt i den tekniske b2b-verden, har en tendens til at fokusere på, hvad de producerer frem for, hvem de er. Men i dag, hvor markedet er mere konkurrencepræget end nogensinde, er det ikke længere nok kun at levere et kvalitetsprodukt eller en solid service. Uanset om du sælger robotteknologi, procesudstyr eller softwareløsninger til industrien, så bliver det i stigende grad afgørende, at din virksomhed formår at skille sig ud – og det gør du gennem et stærkt brand. Men hvad betyder det egentlig at have et stærkt brand? Det handler ikke kun om farver, skrifttyper eller et fancy logo. Det handler om at opbygge en identitet, der gør dig genkendelig, troværdig og attraktiv for dine kunder og samarbejdspartnere.

Hvad kan vi lære af fødevareindustrien?

Fødevarebranchen og industrielt b2b-salg har måske ikke meget tilfælles ved første øjekast. Men når det kommer til branding, er der nogle vigtige paralleller. Især de virksomheder, der formår at skabe stærke fødevarebrands – hvor forbrugeren ikke blot vælger produktet, men også hvad brandet står for – har ramt noget centralt: de formidler identitet og værdier. I fødevarebranchen ser vi, hvordan brands hurtigt kan vinde tillid og loyale kunder, fx gennem:

• En klar og vedkommende brandhistorie
• Visuel identitet, der skiller sig ud
• Et værdimæssigt ståsted (bæredygtighed, lokalproduktion, kvalitet)

Og her er pointen: Alt dette gælder også for teknisk orienterede virksomheder.

Hvordan adskiller du dig i en branche, hvor produkter ligner hinanden?

Hvis du sælger software til produktionslinjer, rådgivning om maskinvedligehold eller skræddersyede komponentløsninger, så ved du, at mange af dine konkurrenters produkter ligner dine. Teknisk set ligger forskellene ofte i detaljerne – små forskelle, der kan være svære for udenforstående at få øje på. Derfor bliver ekstern kommunikation om din virksomheds identitet utrolig vigtig. For hvis du ikke selv formidler, hvad der gør dig unik, hvem du er, og hvad du står for – ja, så tager konkurrenten den plads. Stil dig selv (og dit team) disse spørgsmål:

• Hvad er det, vi vil være kendt for?
• Hvordan vil vi gerne opfattes hos kunderne?
• Hvad får en teknisk indkøber eller driftschef til at vælge os frem for andre?

Her er det ikke nødvendigvis den tekniske dokumentation, der flytter noget. Det er det indtryk, du efterlader.

3 nøgleelementer i godt brandingarbejde

Der findes ingen one-size-fits-all løsning på branding. Men der er nogle grundsten, du skal have styr på for at opbygge et stærkt brand, som skaber vækst:

1. Troværdighed og konsistens

Kunder – især de tekniske og erfarne indkøbere – gennemskuer hurtigt uoverensstemmelser. Hvis dit website lover én ting, men dit nyhedsbrev eller dine medarbejdere kommunikerer noget helt andet, skaber det forvirring. Den her gruppe værdsætter stabilitet, fakta og ægte værdi. Derfor skal dit brand være konsistent på tværs af alle kanaler.

2. Klarhed i budskabet

Dropp markedssnakken. Tal i et klart sprog, og fokuser på, hvordan du skaber værdi. Forklar, hvordan du løser problemer – enkelt og præcist. Et brand skal ikke forsøge at være alt for alle. Det skal være skarpt og tydeligt for den målgruppe, du arbejder med.

3. Visuel og strategisk differentiering

Investér i et visuelt design, der afspejler virksomhedens tekniske tyngde og værdier. Det behøver ikke være kreativt for kreativitetens skyld – men det skal sende det rette signal. Overvej, om dine nuværende farver, billeder og layout giver den professionelle fornemmelse, dine kunder forventer.

Branding driver også vækst og salg

Et stærkt brand er ikke kun en marketingøvelse. Det er en strategisk fordel, som også påvirker bundlinjen. Når potentielle kunder allerede kender dig, har tillid til dig og ved, hvad du står for, så bliver salgsprocessen både kortere og mere effektiv. Du skal ikke starte forfra hver gang med at bevise dit værd. Du sætter med andre ord din egen dagsorden – og undgår at skulle konkurrere udelukkende på pris eller funktioner.

Nye kundetyper kræver tydeligere identitet

En vigtig faktor, som mange ikke tænker over, er det skift i beslutningstagere, der sker i mange b2b-virksomheder lige nu. De yngre generationer begynder at sidde med beslutningskraft – og de stiller andre krav. De vil:

• Forstå virksomheden hurtigt
• Kunne få information uden at skulle tale med en sælger
• Vurdere brandets omdømme, før de involverer sig

Det betyder, at dit brand skal være synligt, lettilgængeligt og velkommunikeret allerede fra første kontaktpunkt. Gerne digitalt.

Det handler om mere end markedsføring – det handler om ledelse

Branding bør ikke overlades til marketingafdelingen alene. Det er lige så meget en ledelsesopgave. Hvordan taler I internt om jeres virksomhed? Hvordan beskriver jeres direktør jer i en netværksgruppe? Stemmer det overens med, hvordan jeres hjemmeside fremstår? Hvis ikke, så er der arbejde, der skal gøres. Et stærkt brand starter indefra – og gennemsyrer hele organisationen.

Sådan kommer du i gang

Er du klar til at tage dit brand alvorligt og skabe et blivende indtryk på markedet? Her er nogle skridt, du kan starte med allerede i dag:

1. Foretag en ærlig vurdering af din eksisterende kommunikation.
2. Identificér, hvilke værdier og budskaber der skal fremhæves tydeligere.
3. Inddrag både ledere og medarbejdere i arbejdet med brandidentitet.
4. Få professionel hjælp til visuel identitet og brandstrategi, hvis nødvendigt.

Branding er ikke en overfladisk aktivitet. Det er en langsigtet investering i at skabe vækst – og i at blive den første, som kunderne tænker på, når behovet opstår. Spørgsmålet er: Hvad skal dit brand være kendt for? Er du klar til at tage den samtale – og bringe din kommunikation og branding op på et nyt niveau?