– Sælger du til BTB-kunder og tror at de ikke ønsker at indkøbe online? Så kan du godt tro om igen.
Nettet er BTB indkøberes primære sted at indkøbe. Det viser Dansk Erhvervs nyeste B2B E-handelsanalyse, der også kaster lys over indkøbernes forventninger til det fremtidige forbrug.
Dansk Erhvervs B2B E-handelsanalyse 2023 viser, at 83 procent af BTB-indkøberne indkøber online, og at knap 6 ud af 10 erhvervskøb bliver foretaget på nettet.
Nedenfor finder du fordelene ved at tilbyde online indkøb.
Mersalg
Besparelser
Færre fejl
Dansk Erhvervs analyse viser endvidere, at køberne handler oftere online, og at deres budgetter er vokset. Faktisk har hver fjerde indkøber et månedligt budget på mere end 100.000 kr.
“Den nye B2B E-handelsanalyse slår endnu en gang fast, at det ikke er til at komme udenom nettet for B2B’erne. Hvis man ikke giver BTB kunderne mulighed for at indkøbe online, går man simpelthen glip af køb” siger Andreas Børresen, som er chefkonsulent i Dansk Erhverv.
Han fortsætter ”En anden god grund til at hoppe med på e-handelsvognen er, at der vil blive brugt flere penge på nettet i det kommende år. I hvert fald forventer 15 procent af indkøberne at skrue op for online indkøb.“
“Vi skal heller ikke undervurdere, at virksomhederne bliver mødt af stadig flere krav omkring bæredygtighed og ESG. Her kan nettet spille en vigtig rolle, fordi der er rigtig gode muligheder for at beregne klimaaftryk, søge efter grønne produkter og vælge klimavenlig levering, når man indkøber online.” afslutter Andreas Børresen.
BTB kundens vigtigste behov
Har du et projekt, du gerne vil drøfte med os, eller vil du gerne høre, hvordan vi kan hjælpe dig med at opnå bedre resultater?
Kontakt os og hør mere om mulighederne.
Besøg os her:
Herstedvang 8, 2620 Albertslund
Har du brug for en hånd?
Så er du kommet til det rigtige sted.
