Få styr på prisen på en B2B-hjemmeside

Hvad koster en professionel hjemmeside for B2B-virksomheder?

Det er et spørgsmål, vi ofte bliver stillet: “Hvad koster en hjemmeside egentlig?” Og det korte svar er… det kommer an på.

Hvis du leder efter det lange svar, så er du landet det helt rigtige sted.

Artiklen her dykker ned i de faktorer, der afgør prisen på en professionel, performance-drevet hjemmeside for B2B-virksomheder som din. Det handler ikke kun om æstetik eller ‘flot design’ – det handler om funktion, konvertering og bundlinje.

Hvorfor koster hjemmesider meget forskelligt?

Du kan få en hjemmeside for 10.000 kr. – og du kan betale 500.000 kr. og opefter. Den store forskel ligger i, hvad hjemmesiden skal kunne. Her er nogle af de vigtigste faktorer:

• Omfang og kompleksitet: Skal hjemmesiden være en enkel præsentation af jeres ydelser – eller involverer den flere sider, integrationer og komplekse funktioner?
• Brugeroplevelse og konvertering: En veldesignet brugerrejse kan fordoble eller tredoble din konverteringsrate. Det kræver dog både data, erfaring og test.
• Integration med systemer: CRM, ERP, marketing automation og andre B2B-værktøjer kræver integrationer, som tager tid – og dermed penge.
• Skalerbarhed og performance: En hjemmeside, der skal holde i mange år og håndtere stigende trafik og krav, bliver bygget anderledes end en quickfix-løsning.

Når vi udvikler hjemmesider til tekniske, mellemstore B2B-virksomheder, starter vi altid med at stille ét grundlæggende spørgsmål: Hvad er formålet?

Hjemmesiden skal være en forretningsdriver – ikke bare et visitkort

For 10-15 år siden var en hjemmeside ofte bare en digital brochure.

I dag ser billedet helt anderledes ud – især i B2B. Din hjemmeside er den første kontaktflade størstedelen af dine potentielle kunder har med dig. Ofte har de besluttet halvdelen af deres købsrejse, inden de kontakter dig. Og det betyder én ting:

Din hjemmeside skal konvertere besøgende til leads.

Det gør den kun, hvis den er:

• Bygget på brugeradfærd og data
• Optimeret til søgemaskiner (SEO)
• Indrettet med klare handlingsopfordringer
• Understøttet af fleksibel teknisk arkitektur

Design og teknisk setup hænger tæt sammen. Derfor har det stor betydning, om du vælger en standard WordPress-skabelon eller får udviklet en skræddersyet løsning målrettet din branche og målgruppe.

Brug en kalkulator – men kend begrænsningerne

Der findes website-prisberegner og estimater, hvor du kan få en fornemmelse af, hvad en hjemmeside kan koste. De kan være nyttige til at give dig en idé om niveauet – men de er aldrig en erstatning for en individuel vurdering.

Her er nogle typiske prislejer (vejledende):

• Basis præsentationssite: 50.000 – 100.000 DKK
• Mellemstor B2B-hjemmeside: 150.000 – 300.000 DKK
• Større, integreret løsning: 300.000 – 500.000+ DKK

Men priserne kan variere meget afhængig af ambitionsniveau og hvilke kompetencer der skal bringes i spil: strategi, UX, design, udvikling, copywriting, SEO, tracking, mv.

Hvordan sikrer du ROI på din hjemmeside?

Når du investerer et betydeligt beløb i en ny B2B-hjemmeside, bør målet ikke kun være at få en “flot løsning”. Det bør være at få en løsning, der performer.

Det kan du sikre på flere måder:

• Start med strategi: Hvad er målet? Leads, kontakt, downloads, demoer?
• Byg på data: Brug eksisterende brugerdata, konverteringsdata og brancheindsigter.
• Involver salg og marketing: Din hjemmeside skal understøtte deres arbejde, ikke konkurrere med det.
• Test og optimer: En hjemmeside er ikke “færdig”, når den går live. Det er der, arbejdet starter.

Hjemmesideprojekter fejler typisk af disse grunde

Der er meget, der kan gå galt i et webprojekt. De mest almindelige faldgruber vi ser er:

• Uklar målsætning: Du ved ikke præcis, hvad hjemmesiden skal opnå.
• Intern uenighed: For mange beslutningstagere uden en klar proces.
• Underbudgettering: Projektet bliver hakket i stykker og resultaterne tilsvarende.
• Manglende ejerskab: Ingen internt tager ansvar for at følge op og sikre momentum efter lancering.

Derfor anbefaler vi altid, at du vælger én ekstern samarbejdspartner – gerne et digitalt bureau med erfaring i B2B og tekniske virksomheder – og én intern kontaktperson, som ejer projektet.

Du skal tænke som en produktudvikler – ikke som en annoncør

Vi oplever, at hjemmesider i B2B-verdenen ofte bliver tænkt som en slags reklame – noget, der skal “se godt ud” og udstråle professionalisme. Det er ikke forkert, men det er ikke nok.

Du skal i stedet tænke på din hjemmeside som et digitalt produkt. Et værktøj. Et stykke software, der hjælper dit salgsteam og driver pipeline.

Derfor giver det mening at arbejde med en iterativ tilgang, hvor du løbende forbedrer funktioner, tilføjer nye sider baseret på brugernes behov og optimerer på baggrund af data. Det kræver en teknisk forståelse og disciplin – men det er en investering, der betaler sig.

Et sidste spørgsmål til dig

Hvornår har du sidst kigget på din hjemmeside og spurgt dig selv: Hjælper den egentlig med at skabe ny forretning?

Hvis svaret er nej – eller måske – så er det måske tid til at tage en snak.

Du er velkommen til at kontakte os for en uforpligtende gennemgang. Vi samarbejder kun med tekniske B2B-virksomheder – og vores mål er altid at levere løsninger, der performer.

Vi tror ikke på smarte buzzwords og overdesignede koncepter. Vi tror på data, konvertering og forretningsforståelse. Det er dét, der gør forskellen på en hjemmeside til 10.000 og én til 500.000.

Prøv vores website-prisberegner for at få en fornemmelse af prisen på en hjemmeside.